疫情磨砺“伊莎美伦”品牌韧性,探索数字经济新机遇

2020-04-06


中美贸易战余波稍平,19年的寒冬讨论言犹在耳。新年伊始,疫情带来的不可抗力似乎让更多中小企业面陷入被动洗牌的新危机之中,本就竞争激烈的家居市场淘汰率不断增加。

疫情期间,『伊莎美伦』的最大变化就是,员工、合作伙伴们更加主动去拥抱互联网和新零售。积极开展线上课程,引导经销商树立信心;加强员工培训,提升他们的经营管理水平,帮助员工更好的去理解新零售、新营销,将品牌的“韧性”精神贯穿到每场营销战役。


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家居行业竞争格局趋于“精装和品牌集中”



据奥维云网(AVC)大数据显示,2019年上半年,全国共有574家开发商、开盘1448个精装修/全装修商品住宅项目,开发商数量同比增速42%、项目个数同比增速28%,精装修/全装修商品住宅开盘130万套,同比提升17%。



在房市普遍冷淡的2019年,精装房还是延续了不断攀升的趋势。诸如碧桂园、万科、恒大等十几家地产商也已经自建基地,生产建材、成立装修公司进军家居行业。



『伊莎美伦』
助力精装房团购计划

与地产商设计团队合作分销渠道




精装房家具家电的品牌配用率很高,地产商对家居建材供应商的产能要求和账期标准,也使得规模性品牌或工厂才更适应精装房的采购。


『伊莎美伦』20余年只专注新古典家具,先后触电cctv-9、湖南卫视、天津卫视等电视媒体;浙商名家居品牌联盟重点推荐品牌、红星美凯龙推荐家居绿色环保入围品牌,中国家居正品平台入围品牌,2019年度浙江省家具行业精英企业等称号,『伊莎美伦』助力各大房地产商精装房团购计划,与地产商设计团队合作拓展分销渠道。



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数字化从消费端走向产业端“前后端一体化”


2019年,“前后端一体化”才真正被广大的行业各界人士清楚认识。尤其是今年阿里战略投资三维家5亿,更将其推到了风口浪尖的位置。随着数字化技术基础设施的逐渐完善,IT化、自动化、SaaS化正在快速融入家居产业后端。



『伊莎美伦』
前端短视频直播卖货
后端智能柔性化生产


前端是消费者躺在家中逛展厅,看直播买买买。后端是生产线启用科学管理生产驱动定制发展,强化智能柔性化生产。


『伊莎美伦』前后端数字一体化,满足了家具企业缺乏的柔性化生产能力;也能更好满足终端消费需求,协助销售签单;更重要的是,它是家居行业生产端信息化改造升级的信号,有巨大意义。



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传统门店转型城市服务商



近几年,传统门店的瓶颈越发明显,客流量逐渐减少、销售额不断下滑、甚至人员也变得很不稳定,传统的家居经销商模式正面临深刻转型,并由此对终端零售门店、制造商、经销商带来一系列的连锁反应。



『伊莎美伦』
利用经销商地域优势
制造商向服务商转变




在业绩和竞争的双重压力下,『伊莎美伦』率先发力,积极引导经销商从家居卖场的“坐商”,转型为该品牌在当地服务商。以产品为根本,渠道为方向,主动积极探索各种渠道。并利用云设计软件的“虚拟展示”和“虚拟服务”,满足消费者需求,拉近与消费者的连接。将本地服务做深、做透、做出口碑,运用新的传播渠道打开一片新的天地。


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2003年非典后,股市走出了低迷,淘宝和腾讯开始崛起;新冠疫情给企业带来风险的同时,也创造着新的机遇。
『伊莎美伦』相信不管市场如何变化,消费升级的趋势没有改变,消费者对于美好家居生活的需求没有发生改变。疫情之后家居消费将会迎来爆发增长,并且还会呈现出转型和升级的态势。对于像『伊莎美伦』这样的环保家具企业来说,不失为一个机遇。从以产品为根本扩展多渠道,从消费者关注的健康、舒适、环保、智能方面着手,通过家具的功能或附加价值来实现生活方式的消费需求。

相信冬天总会过去,春天一定会来。